亚马逊运营

    跨境出海是一次又一次寻求突破的历程，不管是迎风行驶还是逆风航行，都会留下一些真实的情感印记。在许多跨境“水手”身上，都可以强烈地感受到对于公司规划的期待和热情，有时候，还会不可避免地生出焦虑的情绪。在南京羽丝陀蒙国际贸易有限公司（下文统称“羽丝陀蒙”）的高总身上，却表现出了不一样的松弛和坦然。面对公司发展这么宏大严肃的问题，高总也只是淡淡一笑：“我们已经实现了从0到1的跨越，不奢求做到100，只要做到10，就已经是值得高兴的事情了。“干一行就要钻一行精一行”。从自媒体人摇身一变成为跨境行业纺织品赛道的新玩家，高总直言，当初的目标也很简单：“就先去试试，能做起来嘛，当然最好。”然而，现实很骨感。作为零基础的跨界者，很快，高总就尝到了当头棒喝的滋味。

    高总说：”我们一开始没经验，就在网站上找供货商，他给我们生产的产品，现在回过头去看，简直是一言难尽。首先，尺寸达不到我们的要求，他说，正负三厘米都是正常的，结果产品都比正常规格要少三厘米。产品缝制歪七扭八，面料有时候还会有瑕疵破洞。还有成本，只要一毛钱的纽扣，他给我们的报价是一块钱。我们也不懂嘛，他说，海外消费者不会用太好的产品，我们也很相信他。“

    高总回忆起来，当时也是吃了“没有躬身入局”的亏，完全听信了供应商的“忽悠”，大批量的货发过去之后，结果可想而知，全是差评。由于产品质量实在不过关，这笔钱算是“打了水漂”。经此“至暗时刻”，高总悟出了一个道理：干一行，就要钻一行、精一行，做跨境，最本质的还是要精心打磨好每一个产品。痛定思痛，高总和其他两位合伙人决定把公司搬到中国的家纺之都南通，用整整一年时间，专门跑供应链，从选品到运营，从工厂到物流，学习家纺产业链条上的每一个环节。“抓住风口期是持续进阶的关键”。“开店初期，确实没有在运营上消耗太多时间和精力，就是跟着亚马逊的政策在走。”回望来路，高总一直认为自己是幸运的，他把原因归结为抓住了亚马逊红利流量期，并落实了行动，称得上是“起了个五更天，也赶上了早集”。

    高总说：”那时候只有品牌卖家才有A+页面和品牌旗舰店的使用权限，很多人还舍不得去注册品牌，但我们立马去实施，第一时间就把A+页面做了起来，还上传了产品视频，转化率的提升是非常显著的。“

    每天关注自媒体平台的最新动态，是自媒体人出身的高总多年的习惯。步入跨境行业后，高总依然延续着这样的传统以保持“市场敏锐度”。

    高总说：”我会关注亚马逊最新的资讯和新功能，但凡有了什么新工具，我们立马就会去尝试。比如说，之前上线的POST是另一个站内获取流量的渠道，跟发朋友圈似的，相当于多了一项展示产品的机会，而且是免费的，何乐而不为呢？“

    “别看我是小团队照样能释放大能量”。上班朝九晚五且双休，不需要打卡，两小时午休时，甚至不鼓励加班。有90后“整顿”的职场，每一个管理制度似乎都能命中当代打工人的情绪点。新奇之余，也不禁感到疑惑：管理上如此“佛系”，团队不足十人，怎么能够一步步成长到销售额破千万的级别？